A Assodeere – Associação dos Concessionários John Deere, entidade que representa 32 grupos econômicos e aproximadamente 300 pontos de venda em todo o território nacional, anuncia os resultados expressivos da parceria com a Techfin ERP Finance, joint venture entre Itaú e a TOTVS, maior empresa de tecnologia do Brasil. Focada em mitigar os impactos do cenário econômico restritivo dos últimos anos, a associação adotou a solução de crédito +Vendas Techfin através da integração com o ERP TOTVS Backoffice – Linha Protheus, garantindo agilidade, segurança e fomento aos negócios da rede.
A parceria começou em meados de 2025 e já conta com 22 concessionários ativos. Hoje, a iniciativa alcançou a marca de mais de R$100 milhões em crédito aprovado. Com essa parceria, houve um incremento relevante no resultado do concessionário em vendas de produtos.
A busca pela nova solução surgiu diante de um mercado desafiado por altas taxas de juros e restrição de crédito, além de uma preocupação latente dos produtores com a alta precificação. A oportunidade foi estruturada junto à Techfin ERP Finance e validada pela liderança da Associação por facilitar significativamente a comercialização de máquinas e equipamentos (novos e usados) e oferecer uma alternativa de crédito disponível no momento da negociação.
“Essa parceria de crédito atua como uma ponte estratégica da associação para os nossos concessionários. Em um momento em que a burocracia tradicional trava negócios – com envio de documentação física e tempo de análise –, conseguimos oferecer crédito rápido, de forma 100% digital. É uma solução que integra governança, segurança e escalabilidade, trazendo eficiência, competitividade e uma sustentabilidade robusta para toda a rede. Essa é nossa missão: buscar por soluções coletivas”, destaca Giuliano Napolitano, presidente da Assodeere.
Os impactos dessa transformação já são colhidos diretamente no balcão de negócios. Um exemplo é o Grupo Inova, uma das concessionárias da associação e já usuária dos ERPs TOTVS Backoffice – Linha Protheus e TOTVS Backoffice – Linha RM, que implementou a ferramenta de crédito em janeiro de 2025, batizada internamente de Inovapay.
“O Inovapay viabiliza vendas que, geralmente, não realizaríamos com o nosso crédito interno. A ferramenta amplia o acesso ao crédito, permite a concessão de prazos mais dilatados em operações específicas e reduz drasticamente a nossa exposição ao risco”, afirma Geraldo Andrade, gerente Financeiro-Administrativo do Grupo Inova.
A concessionária consegue mensurar os ganhos da parceria por meio do aumento da taxa de conversão de vendas, da elevação do ticket médio e do impacto direto no faturamento, tudo isso atrelado à redução da inadimplência. “Com isso, conseguimos equilibrar o crescimento comercial com a segurança financeira, fortalecendo tanto o relacionamento com os clientes quanto a sustentabilidade do negócio”, complementa o gerente do Grupo Inova.
O sucesso da iniciativa de crédito é sustentado por uma relação de confiança de longa data. Há mais de 10 anos, a rede Assodeere utiliza sistemas TOTVS, o que resolveu gargalos históricos de integração com o fabricante John Deere.
“O grande diferencial da adoção da solução da Techfin ERP Finance foi justamente o fato de estar nativamente inserida neste ecossistema da TOTVS. Isso garante não apenas a padronização dos sistemas operacionais dos 32 grupos econômicos, gerando expressivos ganhos de produtividade, mas principalmente mais segurança da informação, além de padronização e rastreabilidade de processos. O trabalho conjunto entre TOTVS, a Techfin ERP Finance e também a John Deere, garantiu uma blindagem total dos dados, sem riscos de vazamento de informações estratégicas da rede e de seus clientes”, explica Napolitano.
Para a Techfin ERP Finance, o projeto materializa o sucesso da união entre gestão empresarial e serviços financeiros B2B. “A parceria com a Assodeere demonstra como a oferta de crédito ágil e disponível no momento exato da negociação pode alavancar os resultados na ponta. Mais do que garantir a disponibilidade do crédito para fomentar vendas, asseguramos que toda essa operação ocorra de forma nativa e fluida dentro do ERP. Isso significa que as transações financeiras e as informações estratégicas da rede trafegam em um ambiente blindado, unindo eficiência comercial com o mais alto rigor de segurança de dados”, finaliza Mauro Wulkan, CEO da Techfin ERP Finance.